Nous retrouvons Laurence Magaud pour notre entretien portant sur la société Equation et l'ERP EquaPro. Rappelons qu' EquaPro est un Progiciel de Gestion Intégré pouvant prendre en compte toute l'activité de service, industrielle, commerciale, comptable et relation clients d'une société. EquaPro est une solution modulaire dont chaque partie (comptabilité, gestion de production, gestion de services, etc..) peut être autonome. Dans cette seconde partie de l'entretien, Laurence Magaud aborde plus particulièrement le mode de distribution en ASP, la mixité des parcs informatiques Mac-PC et les avantages du logiciel EquaPro.
MG : Vous proposez aussi vos logiciels en mode ASP, c'est une solution qui peut être adaptée aux TPE?
LM : Oui, tout à fait, c'est même une solution commerciale que nous avons mise en place spécialement pour les petites entreprises, qui n'ont pas forcément une infrastructure informatique à domicile.
Le mode ASP est beaucoup plus souple. Il permet aux entreprises de louer les logiciels EquaPro sous forme de services à distance. Les données sont stockées et administrées par Equation sur des serveurs puissants et sécurisés et disponibles à travers un réseau internet ADSL sécurisé. L'entreprise peut donc accéder à ses données de n'importe quel site de manière totalement transparente et sécurisée.
EquaPro est une vraie solution client/serveur, complètement adaptée pour travailler à distance. On a par exemple beaucoup de clients multi-sites, qui sont connectés par des solutions VPN que l'on met en place sur demande. Notre solution client/serveur est très rapide et réellement multi-plateformes.
Autre exemple, chez nous, à Equation, on a un parc d'une vingtaine de machines, réparti à parts égales entre Mac et PC. Que ce soit au niveau du service développement, commercial, technique ou administratif, on travaille de manière transparente sur Mac ou PC. EquaPro est disponible en interface client/serveur ou web pour le module CRM ou des développements spécifiques.
MG : Le mode ASP a l'air de n'entrer qu'assez lentement dans les moeurs. Ça ne doit pas être un produit simple à commercialiser?
LM : Oui, mais depuis quelques mois il y a vraiment une évolution au niveau des mentalités. Même si les gens étaient intéressés par l'aspect budgétaire et maîtrise des coûts, ils avaient beaucoup de méfiance pour confier leurs données hors site. Aujourd'hui, les gens sont plus matures sur la question et sont très ouverts à cette type de commercialisation.
MG : Au départ, EquaPro était donc uniquement un logiciel de comptabilité ?
LM : Oui, c'est progressivement que d'autres modules sont venu le compléter. L'intégration en un ERP s'est faite progressivement.
MG : Vous avez maintenant un gamme très complète ?
LM : Oui, ce sont des produits très matures, le produit le plus récent, la gestion de production, date de 1995. Ils ont donc une palette de fonctionnalités très large.
MG : Il y a beaucoup de clients qui ont un parc mixte Mac/PC ?
LM : Oui ça arrive, on a par exemple la société Rivolier, qui est le premier négociant d'armes de chasse en France. Cette société a un parc mixte Mac / PC, ils ont un serveur Linux et des postes clients Mac et PC. C'est une souplesse que donne nos produits, de ne pas être bloqué par une plateforme et pouvoir utilisé les ordinateurs qui semblent les plus appropriés dans chaque domaine. Que ce soit au niveau du serveur ou des postes clients, un Mac ou un PC peut être utilisé.
MG : EquaPro peut tourner sur beaucoup de postes ?
LM : Oui, on a des clients qui ont 60-70 postes en gestion commerciale, et l'ensemble tourne très bien.
MG : Quels types d'entreprises utilisent vos produits ?
LM : C'est très large, EquaPro est conçu pour fonctionner dans beaucoup de domaines. Il dispose de trois modules complémentaires, l'un, orienté vers le négoce, un deuxième plus orienté vers l'industrie, et le troisième adaptés aux métiers de service.
Par exemple, pour EquaProduction (le module orienté industrie), on a pas mal de clients dans le secteur mécanique.
MG : Quels sont vos atouts supplémentaires ?
Disons que par rapport à des progiciels de type Sage, on est à la fois dans une optique de progiciels standards et dans une optique de personnalisation. C'est à dire que l'on adapte nos logiciels aux besoins de nos clients; on fait des développements spécifiques à partir d'un tronc commun EquaGestion, EquaProduction ou EquaService, pour coller au plus près des besoins et spécificités métiers de nos clients.
Le logiciel est modulaire. Ces modules (EquaGestion, EquaCompta, EquaCRM, etc..) peuvent travailler de manière autonome ou complémentaire. En fonction de ses besoins, le client peut choisir le ou les modules qu'il souhaite acquérir, il peut tout à fait ne prendre que la comptabilité ou la gestion de production par exemple.
MG : Vous proposez aussi vos logiciels en mode ASP, c'est une solution qui peut être adaptée aux TPE?
LM : Oui, tout à fait, c'est même une solution commerciale que nous avons mise en place spécialement pour les petites entreprises, qui n'ont pas forcément une infrastructure informatique à domicile.
Le mode ASP est beaucoup plus souple. Il permet aux entreprises de louer les logiciels EquaPro sous forme de services à distance. Les données sont stockées et administrées par Equation sur des serveurs puissants et sécurisés et disponibles à travers un réseau internet ADSL sécurisé. L'entreprise peut donc accéder à ses données de n'importe quel site de manière totalement transparente et sécurisée.
LM : Oui, mais depuis quelques mois il y a vraiment une évolution au niveau des mentalités. Même si les gens étaient intéressés par l'aspect budgétaire et maîtrise des coûts, ils avaient beaucoup de méfiance pour confier leurs données hors site. Aujourd'hui, les gens sont plus matures sur la question et sont très ouverts à cette type de commercialisation.
LM : Oui, c'est progressivement que d'autres modules sont venu le compléter. L'intégration en un ERP s'est faite progressivement.
MG : Vous avez maintenant un gamme très complète ?
LM : Oui, ce sont des produits très matures, le produit le plus récent, la gestion de production, date de 1995. Ils ont donc une palette de fonctionnalités très large.
LM : Oui ça arrive, on a par exemple la société Rivolier, qui est le premier négociant d'armes de chasse en France. Cette société a un parc mixte Mac / PC, ils ont un serveur Linux et des postes clients Mac et PC. C'est une souplesse que donne nos produits, de ne pas être bloqué par une plateforme et pouvoir utilisé les ordinateurs qui semblent les plus appropriés dans chaque domaine. Que ce soit au niveau du serveur ou des postes clients, un Mac ou un PC peut être utilisé.
LM : Oui, on a des clients qui ont 60-70 postes en gestion commerciale, et l'ensemble tourne très bien.
MG : Quels types d'entreprises utilisent vos produits ?
LM : C'est très large, EquaPro est conçu pour fonctionner dans beaucoup de domaines. Il dispose de trois modules complémentaires, l'un, orienté vers le négoce, un deuxième plus orienté vers l'industrie, et le troisième adaptés aux métiers de service.
Par exemple, pour EquaProduction (le module orienté industrie), on a pas mal de clients dans le secteur mécanique.
Disons que par rapport à des progiciels de type Sage, on est à la fois dans une optique de progiciels standards et dans une optique de personnalisation. C'est à dire que l'on adapte nos logiciels aux besoins de nos clients; on fait des développements spécifiques à partir d'un tronc commun EquaGestion, EquaProduction ou EquaService, pour coller au plus près des besoins et spécificités métiers de nos clients.
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